Google Ads: Guide d’utilisation 101

 

Vous aimeriez adopter une stratégie marketing encore plus poussée et vous vous demandez si effectuer de la publicité sur les moteurs de recherche tels que Google est une bonne chose. La réponse est bien évidemment OUI, chez Falia nous savons qu’effectuer des Google Ads est un choix plus que judicieux afin d’augmenter son trafic sur son site web et d’augmenter votre taux de conversion. Dans un précédent article, nous vous avons révélé le pourcentage de part de marché de Google, c’est le premier moteur de recherche dans le monde. De ce fait, ces milliards de recherches faites chaque jour constituent autant d’opportunités pour votre entreprise d’augmenter ses ventes. Dans cet article nous vous parlerons donc du fonctionnement de Google Ads 

 

Pour commencer, qu’est-ce que Google Ads?

 

Dans le même ordre d’idée que Facebook, Google Ads (anciennement AdWords) est la plateforme de publicité en ligne proposée par Google.  

 

Google Ads se base sur des mots-clés afin de diffuser les annonces payantes des diffuseurs. Ces annonces s’affichent sur le moteur de recherche Google lorsqu’un utilisateur fait une recherche comprenant votre mot-clé cible ou une requête associée. 

 

Ci-dessous, un exemple des résultats de recherche payants associés au mot-clé “cybersécurité Montréal”. 

 

google ads 

 

Toutes les annonces payantes seront placées en haut ou tout en bas de la page et la mention “annonce” ou “ad” y sera ajoutée. De plus, vous pourrez constater par vous-même que les résultats payants ressemblent fortement aux résultats organiques.  

 

Comment fonctionne Google Ads?

 

Le budget quotidien

 

Google Ads base son modèle en utilisant le coût par clic (CPC), le fonctionnement est simple, il suffit de cibler un mot-clé et de définir une enchère pour ce même mot, par la suite celui-ci sera mis en concurrence avec des mots-clés similaires.  

 

Les enchères que vous définissez représentent le coût maximal que vous êtes prêts à payer pour une annonce et en fonction du montant Google définira si l’emplacement sur le moteur de recherche vaut le prix que vous proposez, tout ça en fonction de la compétition.  

 

Afin de gérer plus simplement votre budget, vous pouvez également définir un coût quotidien maximal pour une annonce en particulier. Ainsi, vous ne dépenserez jamais plus que le montant que vous aurez défini au préalable.  

 

Classement de l’annonce

 

Votre annonce se classe sur le moteur de recherche en fonction du montant dépensé et de la qualité de votre annonce. La qualité de l’annonce correspond à la qualité de ce que vous ajoutez à votre annonce, les mots-clés et les pages de destination. Une annonce de bonne qualité peut entrainer un meilleur positionnement et une réduction du montant dépensé. Google Ads vous accompagne et vous donne certains conseils afin d’améliorer vos annonces au maximum.  

 

Lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce vous payez un faible montant (d’où le nom coût par clic), et plus vous avez de clics plus vous avez de chance d’être correctement classé et ainsi d’atteindre vos objectifs de vente ou autre.  

 

Les différents types d’annonces sur Google Ads

 

Google Ads propose plusieurs types de campagnes qui se regroupent dans 2 grandes catégories: 

  • Réseau Display 
  • Réseau de recherche 

 

Réseau Display

 

Le réseau Display vous permet d’afficher vos annonces sur des sites web partenaires de Google. Vous pouvez diffuser vos annonces sur de nombreux sites et de différentes façons, voici quelques exemples:  

 

Ci-dessous une publicité Display sur un site d’actualité. 

 

 

Vous pouvez aussi diffuser des annonces sous forme de vidéo sur YouTube grâce au réseau Display: 

 

 

Vous aurez même la possibilité de rendre vos publicités Display disponibles sur Gmail.  

 

 

Vos annonces Display peuvent également être diffusées sur le réseau d’applications de Google. 

 

Quels sont les avantages de diffuser ses annonces avec le format Display?

 

L’un des avantages des annonces Display est sa portée, Google est partenaire avec environ 2 millions de sites web. Vous êtes quasiment sûr que votre annonce sera diffusée à une audience (personnalisée) très large.  

 

De plus, comme nous l’avons vu ci-dessus, les annonces sont extrêmement personnalisables, vous pouvez aussi choisir le format de votre annonce, un GIF, du texte, une vidéo ou encore une image.  

 

Réseau de recherche

 

Lorsque vous faites une annonce sur le réseau de recherche, vos annonces sont montrées sous forme textuelle directement sur la page des résultats de recherche (comme vu dans notre premier exemple ci-dessus). Votre annonce est susceptible d’être affichée si le mot-clé que vous avez ciblé est similaire à la recherche faite par l’utilisateur. 

 

 

C’est le type d’annonce que vous devez sûrement le plus voir, car elles s’affichent automatiquement sur le moteur de recherche lorsque vous effectuez une recherche quelconque. Vous pouvez les différencier grâce leur mention “ad” ou “annonce” qui se trouve devant. 

 

Vous pouvez aussi diffuser vos annonces sur Google Shopping si vous avez des produits à vendre, ces annonces s’affichent en haut de page avec une image ainsi que les détails de votre produit.  

 

Voici le résultat de recherche lorsque la recherche est “chaussure de sport”: 

 

 

Ce type d’annonce est très efficace et utile lorsque vous proposez des produits physiques.  

 

L’avantage des annonces sur le réseau de recherche

 

L’avantage premier des annonces faites sur le réseau de recherche est que ces dernières, si elles sont de bonne qualité, elles seront affichées dans le haut de la page au milieu de millions d’autres résultats. Ainsi, vous aurez une plus grande visibilité au milieu de ces très nombreux résultats.  

 

Diffusez vos premières Google Ads

 

Premièrement, vous devez disposer d’un compte Google pour pouvoir procéder, si vous n’en avez pas, créez-en un au nom de votre entreprise. De plus, sachez que l’ouverture d’un compte Google Ads (ou simplement Google) est entièrement gratuit et ne vous engage à rien.  

 

Une fois le compte Google Ads ouvert, il faudra passer par ces différentes étapes afin d’avoir une stratégie stable: 

 

1- définissez une audience cible et un objectif de campagne 

2- créez une annonce qui pique la curiosité de vos visiteurs 

3- fixez un budget adéquat à vos campagnes 

4- configurez le volet facturation (entrez vos coordonnées bancaires) 

 

Étape 1: Définir son audience cible et son objectif

 

Lorsque vous débutez avec Google Ads, vous aurez directement besoin de choisir l’objectif principal de vos besoins publicitaires, vous avez 3 choix: 

 

  • Plus d’appels,  
  • Plus de visites dans vos magasins, 
  • Plus de ventes sur votre site. 

 

En choisissant un objectif, vous informerez Google du type d’audience que vous allez cibler par la suite. Ce choix-ci est crucial pour la stratégie publicitaire de votre entreprise. On ne vous apprend sûrement rien lorsqu’on vous dit qu’une stratégie (qui passe par l’objectif) bien définie est la clé du succès.  

 

Par la suite vous aurez à rentrer les informations de votre entreprise, nom et lien vers le site web de cette dernière. Après cette étape vous devrez cibler quelle région, pays vous aimeriez cibler (ne vous inquiétez pas, ce n’est pas définitif). Sachez en tout cas, que plus votre ciblage est précis plus vous risquez d’attirer des leads qualifiés.  

 

Ensuite, vous aurez à spécifier les produits et services que vous souhaitez promouvoir grâce à Google Ads. Choisissez des mots-clés ayant rapport avec ce que vous proposez, Google favorise les comptes pertinents. Dans cet article nous vous donnons plusieurs conseils pour cibler correctement les mots-clés.  

 

Étape 2: créer sa première annonce

 

C’est l’étape la plus créative du processus, c’est ici que vous pourrez ajouter le titre, les images/vidéos (si vous faites une annonce Display), le descriptif de votre annonce. Sur la droite vous aurez un aperçu de votre annonce. De plus, Google vous donne quelques petits conseils au fur et à mesure que vous créez.  

 

La clé pour proposer une annonce qui se veut attrayante est de bien connaitre son audience cible. Il n’y a pas de recette magique, il suffit seulement de cerner son audience et ses besoins ainsi que ses centres d’intérêt pour pouvoir par la suite la rejoindre via votre annonce Google Ads. Si vous avez besoin de définir votre persona, nous vous avons écrit un article à ce sujet.  

 

Étape 3: Définir son budget

 

Lors de cette étape, vous devrez choisir un montant que vous allez dépenser par jour et par mois sur votre annonce. Bien évidemment vous ne paierez seulement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et votre coût ne dépassera pas le montant maximum que vous avez décidé d’allouer à cette publicité. N’oubliez pas que, plus le montant est élevé plus vous avez de la chance que Google vous place à un endroit plus visible… 

 

Étape 4: La facturation

 

C’est une étape plutôt simple et récurrente dans n’importe quel service payant, il vous suffit seulement de remplir vos coordonnées bancaires. Soyez attentif, Google, surtout lorsque vous débutez, vous offre des coupons à utiliser pour vos prochaines campagnes.  

Vous venez de créer votre première annonce sur Google Ads! Mais le travail ne s’arrête pas ici… 

 

Faire un suivi de vos annonces Google Ads au moyen de Google Analytics

 

Il est PRIMORDIAL de faire un suivi régulier de ses publicités Google Ads, en effet, en analysant vos données vous pourrez savoir ce qui a fonctionné et ce que vous devrez réitérer ou au contraire éviter. Pour cela, vous aurez besoin de connecter votre compte Google Ads à votre compte Google Analytics.  

 

Voici comment procéder: 

 

  • Connectez-vous à votre compte Google Ads, 
  • Allez dans l’onglet Outils,  
  • Cliquez sur comptes associés, 
  • Puis rendez-vous dans Détails sous Google Analytics, 
  • Ensuite, cliquez sur le site que vous souhaitez associer à Google Ads en cliquant sur l’onglet Configurer l’association, 
  • Puis enregistrer vos choix. 

 

Ainsi, vous pourrez facilement avoir vos résultats et vos données détaillées de vos campagnes Google Ads. Comme nous vous l’avons dit ci-dessus, il est important d’avoir un retour sur ses campagnes afin de les ajuster par la suite. 

 

En bref… 

 

Gérer ses publicités Google Ads en adoptant les bonnes pratiques est très important. Si vous avez besoin d’accompagnement ou vous avez besoin d’une agence de marketing qui les gère pour vous, Falia est expert en la matière. Contactez-nous! 

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