Publicité B2B
L'agence LinkedIn Ads qui se concentre sur vos leads B2B
Le clic coûte cher et c'est un choix assumé. Nos stratèges ciblent les décideurs d'entreprise et mesurent la rentabilité jusqu'à la vente conclue dans votre CRM, bien au-delà du formulaire rempli.
Voir les tarifs ↓ · Pour les ventes à cycle long et à comité d'achat
Nous sommes fiers de contribuer au succès de nos clients.
Quand LinkedIn est le bon choix
À partir de quel budget et de quel panier LinkedIn se justifie
Un client vaut cher. Contrat annuel, abonnement, équipement, service professionnel. Quand la valeur d'un client est faible, le coût d'acquisition absorbe la marge avant même que le lead soit qualifié et nous vous dirons d'aller ailleurs.
L'acheteur est identifiable par son poste. Directeur des opérations, responsable des achats, DRH, ingénieur d'usine. C'est ce que LinkedIn fait mieux que toute autre plateforme pour décrocher des ventes.
Le marché est étroit. Quelques centaines d'entreprises cibles, pas quelques centaines de milliers. La recherche Google ne suffit pas parce que ces gens ne cherchent pas encore.
Le coût d'acquisition supportable est connu, ou vous acceptez de le mesurer. Sur la plateforme la plus chère au clic des quatre, il faut assez de ventes pour conclure quoi que ce soit. Sans ce chiffre, vous payez pour du bruit.
Sinon, nous vous le disons. Dans bien des mandats B2B, l'argent est mieux placé dans Google Ads sur la demande existante et LinkedIn entre plutôt au deuxième trimestre pour accélérer les revenus.
Notre méthode
L'exécution d'experts pour le cycle long B2B
La liste de comptes (ABM)
Nous construisons la liste des entreprises qui ressemblent à vos clients les plus rentables. Ensuite, nous ciblons spécifiquement leurs décideurs.
Séquence de messages
Personne ne demande une démo au premier contact. Nous exposons le problème d'affaires, nous prouvons la solution, puis nous invitons à l'action.
Mesure jusqu'à la vente
Nous relions LinkedIn à votre CRM. Ce que nous voulons savoir, c'est combien de ventes à 50 000 $ ont été conclues, bien avant le nombre de « likes ».
L'arbitrage du budget
Nous coupons les segments qui remplissent des formulaires génériques sans produire de marge brute et nous renforçons ceux qui font avancer le pipeline des ventes.
Les formats que nous utilisons
Quatre formats publicitaires pour des leads qualifiés
Les messages privés commandités restent l'exception : ils épuisent très vite le budget sur une audience étroite.
Définition
Qu'est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire du réseau professionnel LinkedIn. Sa particularité est le ciblage : plutôt que des centres d'intérêt, elle permet de viser des postes, des fonctions, des niveaux hiérarchiques, des tailles d'entreprise, des secteurs, ou une liste nominative d'entreprises. Le coût d'acquisition y est nettement plus élevé que sur les autres plateformes, ce qui la rend pertinente pour les ventes B2B à forte marge et à cycle long et peu adaptée aux offres à faible panier.
Les tarifs
Ce que coûte la gestion LinkedIn Ads
LinkedIn seule, ou LinkedIn ajoutée à un compte existant. Le tarif suit votre budget média du mois.
| Budget média du mois | LinkedIn seule |
|---|---|
| Jusqu'à 10 000 $ | à partir de 1 195 $ |
| 10 001 $ à 25 000 $ | à partir de 1 595 $ |
| 25 001 $ à 50 000 $ | à partir de 2 095 $ |
| 50 001 $ à 65 000 $ | à partir de 2 795 $ |
| 65 001 $ à 80 000 $ | à partir de 3 495 $ |
| 80 001 $ à 100 000 $ | à partir de 4 295 $ |
Au-delà de 100 000 $ de budget média par mois : entente sur mesure.
- En plateforme additionnelle : à partir de 500 $ par mois selon le palier.
- LinkedIn coûte le clic le plus cher des quatre plateformes. C'est la valeur de votre vente moyenne qui décide si elle vaut la peine, plutôt qu'un budget minimum.
Le palier se convient avec vous avant le mois et il redescend le mois suivant si votre budget redescend. Les règles complètes.
Pour qui
Votre situation est-elle pour Falia ?
Avec qui nous travaillons
Un mandat demande sept conditions, dont un budget minimum. Pour chaque situation que nous refusons, nous indiquons qui est mieux placé.
Voir les conditions →Dirigeants et entrepreneurs
Vous n'avez personne à l'interne pour gérer le marketing et vous n'avez pas le temps de micro-gérer ce volet vous-même. Vous validez la direction d'affaires, on s'occupe de l'exécution.
Ce qu'on fait pour vous →Équipes marketing
Votre équipe est en place, mais il vous manque une expertise pointue ou des ressources pour avancer ? Nous nous intégrons naturellement pour débloquer vos projets.
Comment on s'intègre →FAQ
Questions fréquentes
Quel budget minimum faut-il ?+
Assez pour toucher votre audience plusieurs fois pendant un trimestre complet. Sur une audience étroite, cela peut être modeste. Ce qui coûte des ventes, c'est un budget qui s'épuise en trois semaines, avant que le cycle d'achat ait bougé.
Pourquoi le coût par clic est-il si élevé ?+
Parce que l'inventaire est limité et que tout le monde vise les mêmes décideurs. Le bon réflexe consiste à vérifier dans votre CRM que ces clics génèrent des ventes rentables, plutôt qu'à chercher à le baisser.
Faut-il une page LinkedIn active pour annoncer ?+
Techniquement non, en pratique oui. Un décideur qui voit votre annonce va regarder votre page pour jauger la fiabilité. Une page abandonnée annule l'acquisition publicitaire.
En combien de temps peut-on juger la rentabilité ?+
Un trimestre pour lire les signaux de leads (pipeline) et la durée de votre cycle de vente pour juger la marge réelle. Nous fixons les repères d'affaires avec vous au départ.
Travaillez-vous avec notre CRM ?+
Oui, c'est une condition. Les ventes du pipeline doivent remonter dans le compte publicitaire : c'est la seule mesure de rentabilité acceptable et c'est sur elle que nous optimisons.
LinkedIn Ads
Les décideurs d'entreprise sont sur LinkedIn. Votre offre l'est-elle ?
Un des deux associés vous répond en un jour ouvrable. Vous décidez ensuite de la suite, à votre rythme.
C'est reçu.
Un des deux associés vous répond d'ici un jour ouvrable, à l'adresse que vous venez d'indiquer.
Combien d'entreprises peuvent vous apporter vos ventes les plus importantes ?
Si la réponse tient sur une liste restreinte, LinkedIn est le canal le plus direct pour votre marge. Discutons-en.
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