TikTok ou Meta : quand ajouter TikTok à vos campagnes publicitaires
Associé · Stratégie, publicité et mesure
TikTok n'est pas un public neuf : c'est une autre façon de rejoindre, en bonne partie, les mêmes personnes que Meta. Au Canada, au moins 85 % des 16 à 24 ans qui ont un compte TikTok ont aussi un compte Instagram, d'après les chiffres de l'étude DGTL 2026 de Leger. TikTok y rejoint 37 % des 16 ans et plus, contre 83 % pour Facebook et 65 % pour Instagram. Tant qu'un budget Meta plus élevé garde votre ROAS (le revenu généré par dollar de publicité) au-dessus de votre cible, chaque dollar de plus rapporte davantage sur Meta. TikTok devient pertinent quand votre clientèle a moins de 35 ans, quand votre produit se démontre en vidéo ou quand Meta a atteint son plafond.
- TikTok rejoint un peu plus d'un Canadien sur trois, contre plus de huit sur dix pour Facebook. L'écart d'âge est fort : 67 % des 16 à 24 ans ont un compte, contre 22 % des 45 ans et plus.
- Au Québec, la plateforme est plus discrète que dans le reste du Canada : 25 % des internautes adultes, 8 % des 55 ans et plus.
- L'usager de TikTok n'est pas un public à part. Par simple calcul sur les chiffres de Leger, au moins 85 % des 16 à 24 ans qui ont un compte TikTok ont aussi un compte Instagram.
- Tant que Meta peut absorber plus de budget sans que le coût par vente dépasse votre cible, ajouter TikTok divise votre budget sans ouvrir un public neuf.
- TikTok mérite un essai quand trois conditions se rencontrent : une clientèle jeune, un produit qui se montre en vidéo et la capacité de produire des vidéos chaque semaine.
- Depuis le 8 octobre 2026, Meta refuse au Canada les campagnes qui renvoient vers TikTok : vos publicités Meta mènent à votre site, pas à votre compte TikTok.
Sur cette page
Pourquoi la question revient si souvent
C'est une demande que nous recevons souvent de dirigeants : « Est-ce qu'on devrait ajouter TikTok à nos campagnes Facebook et Instagram ? » La question est légitime. TikTok fait parler de lui, un concurrent y annonce peut-être déjà et une agence qui dit non peut avoir l'air de refuser du travail.
Notre réponse part d'une autre question : est-ce que vos campagnes Meta peuvent encore grandir ? Une campagne Meta qui tient son ROAS quand on lui donne plus de budget est la meilleure place pour le prochain dollar. Ouvrir une deuxième plateforme a un coût que la facture média ne montre pas : de nouvelles vidéos à produire, un deuxième outil de mesure à brancher, une deuxième période d'apprentissage à payer et un budget coupé en deux.
Pour trancher, il faut d'abord savoir qui est réellement sur TikTok au Canada. Ensuite, il faut savoir si ces personnes sont déjà ailleurs.
Qui est l'usager de TikTok au Canada
L'étude DGTL 2026 de Leger interroge chaque année plus de 3 500 Canadiens de 16 ans et plus sur leurs réseaux sociaux. La collecte de cette édition s'est faite du 22 mai au 5 juin 2025, auprès de 3 561 personnes au Canada.
| Plateforme | A un compte | L'utilise chaque jour | 16 à 24 ans (compte) | 25 à 44 ans (compte) | 45 ans et plus (compte) |
|---|---|---|---|---|---|
| 83 % | 62 % | 75 % | 89 % | 82 % | |
| 65 % | 43 % | 90 % | 81 % | 50 % | |
| YouTube | 70 % | 41 % | 90 % | 84 % | 57 % |
| TikTok | 37 % | 23 % | 67 % | 51 % | 22 % |
Trois choses ressortent de ce tableau.
TikTok progresse, mais il reste loin derrière Meta. La part des Canadiens qui ont un compte TikTok est passée de 33 % à 37 % en un an. L'usage quotidien est passé de 20 % à 23 %. Leger le décrit comme la plateforme dont l'usage croît le plus vite. Facebook garde quand même plus de deux fois plus de monde.
L'âge fait presque tout. Deux jeunes de 16 à 24 ans sur trois ont un compte TikTok et la moitié du groupe (51 %) l'ouvre chaque jour. Chez les 45 ans et plus, c'est un sur cinq (12 % l'ouvrent chaque jour). Pour une entreprise dont les meilleurs clients ont plus de 45 ans, Facebook rejoint près de quatre fois plus de monde dans ce groupe.
Les femmes y sont un peu plus nombreuses que les hommes. Au Canada, 40 % des femmes ont un compte TikTok, contre 33 % des hommes. Elles l'utilisent aussi un peu plus chaque jour (25 % contre 21 %).
Au Québec, TikTok est plus discret
L'enquête NETendances 2025 de l'Académie de la transformation numérique (Université Laval) a interrogé 989 internautes québécois de 18 ans et plus, du 10 au 31 juillet 2025. Elle mesure les réseaux sociaux que chacun a « l'habitude d'utiliser ».
| Groupe d'âge | TikTok | ||
|---|---|---|---|
| 18 à 24 ans | 63 % | 71 % | 60 % |
| 25 à 34 ans | 40 % | 57 % | 69 % |
| 35 à 44 ans | 33 % | 35 % | 88 % |
| 45 à 54 ans | 25 % | 46 % | 85 % |
| 55 à 64 ans | 13 % | 34 % | 87 % |
| 65 à 74 ans | 4 % | 12 % | 70 % |
| Ensemble des internautes | 25 % | 38 % | 76 % |
Au Québec, un internaute sur quatre utilise TikTok et 19 % l'utilisent chaque jour. Les deux enquêtes ne mesurent pas exactement la même chose (un compte chez Leger, l'habitude d'utiliser chez NETendances) : elles ne se comparent pas point par point. La forme de la courbe, elle, est la même. Elle est même plus marquée au Québec. Après 55 ans, TikTok devient presque absent : 13 % des 55 à 64 ans et 4 % des 65 à 74 ans.
Deux autres détails comptent pour un dirigeant. Les 18 à 24 ans sont le seul groupe pour qui Facebook n'est pas le premier réseau : Instagram passe en tête, devant TikTok. Ensuite, au Québec, TikTok n'est pas plus féminin que masculin (27 % des hommes, 24 % des femmes), contrairement à Instagram et Facebook, où les femmes sont plus nombreuses.
Pour une entreprise B2B ou B2C qui vend surtout à des gens de 45 ans et plus au Québec, TikTok rejoint une petite partie de sa clientèle. Pour une marque qui vend à des 18 à 34 ans, c'est une autre histoire.
L'usager de TikTok est aussi sur Facebook et Instagram
C'est le point qu'on oublie le plus souvent. Les gens n'ont pas qu'un réseau social. Selon les données de GWI publiées dans le rapport Digital 2026 de DataReportal, au moins 98,8 % des usagers de n'importe quelle grande plateforme sociale utilisent aussi au moins une autre plateforme chaque mois. Aux États-Unis, YouGov rapporte que 83 % des usagers de TikTok utilisent aussi Facebook.
Les chiffres de Leger permettent de faire le calcul pour le Canada. Si 67 % des 16 à 24 ans ont un compte TikTok et que 90 % ont un compte Instagram, au moins 57 % des répondants de ce groupe ont forcément les deux (67 + 90 − 100). Rapporté aux usagers de TikTok, c'est au moins 85 %. Ce calcul donne un minimum : la part réelle est probablement plus élevée.
| Groupe d'âge (Canada) | Part minimale des usagers de TikTok qui ont aussi Instagram | Part minimale qui ont aussi Facebook |
|---|---|---|
| 16 à 24 ans | 85 % | 63 % |
| 25 à 44 ans | 63 % | 78 % |
Pour vos campagnes, la conséquence est simple. Ajouter TikTok ne rejoint pas un public neuf : il rejoint en bonne partie les mêmes personnes, dans un autre fil et avec un autre format. La vraie question n'est donc pas « où sont nos clients ? ». Elle devient : « où les rejoignons-nous pour moins cher, avec le message qui fait vendre ? »
Le premier test : Meta peut-il encore grandir ?
C'est la position que nous défendons auprès de nos clients. Si vous pouvez encore augmenter votre budget Meta et que votre ROAS tient, il n'y a pas de raison d'aller sur TikTok pour la performance. Trois raisons l'expliquent.
Le prochain dollar rapporte plus là où la machine apprend déjà. Meta a vos données de conversion, vos publics et l'historique de vos publicités. Le système de diffusion de Meta s'améliore avec le volume : sa documentation parle d'environ 50 événements d'optimisation par semaine pour sortir de la période d'apprentissage d'un ensemble de publicités. Chaque dollar transféré vers TikTok est un dollar qui n'aide plus Meta à apprendre.
TikTok demande sa propre période d'apprentissage. TikTok indique qu'un groupe d'annonces a généralement passé sa période d'apprentissage autour de 50 conversions. Le budget minimum doit dépasser 50 $ US par campagne et 20 $ US par jour par groupe d'annonces. Avec un petit budget, deux plateformes qui apprennent en même temps apprennent chacune moins vite.
Les vidéos ne se recyclent pas bien. Une publicité TikTok qui fonctionne ressemble à une vidéo de TikTok : verticale, tournée pour la plateforme, avec une personne qui parle dès la première seconde. Une publicité Facebook recadrée se repère tout de suite. Ouvrir TikTok, c'est ouvrir une ligne de production, comme nous l'expliquions dans notre article TikTok pour les entreprises.
Comment savoir si Meta a atteint son plafond
Le signe à surveiller n'est pas le ROAS moyen de votre compte : c'est ce que rapporte le dernier dollar ajouté. Voici la façon de le vérifier.
Augmenter le budget par paliers
Une hausse modérée, puis quelques jours d'attente pour laisser le système se stabiliser.
Comparer le coût par vente avant et après
Si le coût par vente reste sous votre cible, Meta a encore de la place. S'il monte plus vite que le budget, vous approchez du plafond.
Regarder la fréquence
Quand les mêmes personnes voient vos publicités de plus en plus souvent sans acheter davantage, votre public est épuisé.
Renouveler les publicités avant de conclure
Un plafond est souvent un problème de publicités fatiguées, pas de plateforme. Notre article sur Andromeda de Meta explique pourquoi la variété des angles créatifs compte autant aujourd'hui.
Si le coût par vente dépasse votre cible malgré des publicités renouvelées, Meta a probablement atteint son plafond pour votre offre. C'est là que TikTok devient une vraie question.
Quand TikTok mérite d'être envisagé avant Meta
Certaines entreprises devraient regarder TikTok sérieusement, parfois même avant Meta. Ces cas ont un point commun : la clientèle et le produit collent à la façon dont la plateforme diffuse.
Une clientèle de moins de 35 ans. Au Québec, 63 % des 18 à 24 ans utilisent TikTok, contre 60 % pour Facebook. Une marque de vêtements, une boisson, un produit de beauté, un jeu ou un événement qui vise d'abord ce groupe peut trouver sur TikTok une attention que Facebook ne lui donne plus.
Un produit qui se démontre en quelques secondes. Un avant et un après, un objet qu'on manipule, une recette, une transformation : TikTok récompense ce qui se montre. Un service professionnel qui demande trois rencontres avant une vente s'y prête beaucoup moins.
Un achat d'impulsion à prix accessible. La personne voit, comprend et achète dans la même minute. Plus l'achat demande de réflexion, de comparaison ou d'approbation interne, moins TikTok porte la vente seul.
Une personne prête à apparaître à l'écran chaque semaine. Le dirigeant, un employé, un créateur engagé : la plateforme récompense un visage récurrent qui connaît son sujet. Sans cette personne, la meilleure stratégie média ne compense pas.
Le recrutement de jeunes employés. Pour une entreprise qui embauche des 18 à 30 ans, TikTok peut servir la marque employeur même si les ventes se font ailleurs.
Quand ajouter TikTok à des campagnes Meta existantes
Ajouter TikTok à un compte Meta qui fonctionne peut avoir du sens. Nous le recommandons quand ces quatre conditions sont réunies.
Meta a atteint son plafond
Le test décrit plus haut montre que chaque hausse de budget fait monter le coût par vente au-delà de votre cible, même avec des publicités renouvelées.
Le budget permet de nourrir les deux plateformes
TikTok reçoit un budget à lui, assez grand pour viser une cinquantaine de conversions pendant sa période d'apprentissage, sans qu'on le retire des campagnes Meta qui rapportent.
La production suit
Vous pouvez livrer plusieurs vidéos verticales neuves chaque mois, pensées pour TikTok, sans affaiblir vos publicités Meta.
La mesure est en place
Le pixel de TikTok et l'envoi des conversions côté serveur sont branchés, avec un test qui mesure les ventes réellement ajoutées par TikTok. Notre article sur les tests d'incrémentalité décrit la méthode.
Quand une de ces conditions manque, l'essai a de bonnes chances de coûter plus qu'il ne rapporte. Ce n'est pas un échec de TikTok : c'est un essai mal organisé.
Quand rester sur Meta
| Situation | Ce qui se passe si vous ajoutez TikTok |
|---|---|
| Meta peut encore grandir et votre ROAS tient | Vous retirez des dollars de la plateforme qui rapporte le plus pour les envoyer en apprentissage ailleurs. |
| Votre clientèle a surtout plus de 45 ans | Au Canada, 22 % des 45 ans et plus ont un compte TikTok, contre 82 % sur Facebook. Au Québec, 13 % des 55 à 64 ans utilisent TikTok. |
| Vous vendez un service B2B ou B2C qui demande plusieurs rencontres | Les gens regardent TikTok pour se divertir et apprendre, pas pour comparer des fournisseurs. Le cycle de vente se joue ailleurs. |
| Personne ne peut produire de vidéos chaque semaine | Les mêmes vidéos tournent en boucle, la fatigue arrive vite et le coût par vente monte. |
| La demande vient d'un concurrent qui « est sur TikTok » | Sa présence ne dit rien de ses résultats. La décision se prend sur vos chiffres. |
Les publicités Meta qui renvoient vers TikTok
Depuis le 8 octobre 2026, Meta refuse au Canada les publicités de ByteDance, l'entreprise propriétaire de TikTok. Le refus vise aussi les autres annonceurs dont la campagne renvoie vers TikTok ou vers une autre propriété de ByteDance. Il s'applique dans sept pays : les États-Unis, le Canada, l'Égypte, l'Indonésie, le Japon, la Thaïlande et le Viêt Nam. Meta a expliqué sa décision à Bloomberg : l'entreprise n'a pas à diffuser les publicités d'un concurrent qui cherche à faire quitter ses applications.
Pour vous, la conséquence est concrète. Une publicité Facebook ou Instagram qui invite à suivre votre compte TikTok ou qui mène vers une de vos vidéos TikTok peut être refusée. Si vous ajoutez TikTok, gardez chaque plateforme dans son rôle : vos campagnes Meta envoient vers votre site et votre compte TikTok se fait connaître sur TikTok.
Le contexte réglementaire au Canada
Un dirigeant nous demande souvent si TikTok peut disparaître du Canada. Voici les faits. En novembre 2024, le gouvernement fédéral a ordonné la fermeture des activités canadiennes de TikTok (les bureaux, pas l'application). Le 21 janvier 2026, la Cour fédérale a annulé cet ordre avec le consentement du gouvernement et de TikTok. Le dossier est retourné au ministère de l'Industrie pour un nouvel examen de sécurité nationale. Le 9 mars 2026, la ministre Mélanie Joly a autorisé TikTok à poursuivre ses activités au Canada, sous réserve de nouveaux engagements juridiquement contraignants sur la protection des données des Canadiens et des jeunes utilisateurs.
Pour un annonceur, le risque d'une fermeture soudaine a donc baissé en 2026. Il ne disparaît pas : un essai sur TikTok se construit de façon à pouvoir s'arrêter sans casser le reste de vos campagnes.
Ce que nous recommandons
| Votre situation | Ce que nous recommandons |
|---|---|
| Meta peut encore grandir et votre ROAS tient | Augmentez le budget Meta par paliers et renouvelez vos publicités. TikTok attendra. |
| Meta a atteint son plafond malgré des publicités renouvelées | Préparez un essai TikTok avec un budget à lui, une date de fin et une mesure des ventes ajoutées. |
| Votre clientèle a moins de 35 ans et votre produit se montre en vidéo | Envisagez TikTok tôt, parfois en même temps que Meta, si vous pouvez produire des vidéos chaque semaine. |
| Votre clientèle a surtout plus de 45 ans | Restez sur Meta et Google. TikTok rejoint une petite partie de vos clients. |
| Vous recrutez des 18 à 30 ans | Envisagez TikTok pour la marque employeur, à part de votre budget de ventes. |
| Personne ne peut apparaître à l'écran chaque semaine | Ne lancez pas TikTok tant que ce point n'est pas réglé. |
À retenir
TikTok n'est pas un public neuf : c'est une autre façon de rejoindre, en bonne partie, les mêmes personnes que Meta. Au Canada, il rejoint surtout les moins de 45 ans. Au Québec, il rejoint surtout les moins de 35 ans. Tant que vos campagnes Meta grandissent sans que le coût par vente dépasse votre cible, c'est là que le prochain dollar rapporte le plus. Quand Meta plafonne et que votre clientèle et votre produit collent à la plateforme, un essai TikTok bien mesuré devient une bonne décision.
Si vous voulez savoir si vos campagnes Meta ont atteint leur plafond, c'est ce que nous analysons dans le cadre de notre service Meta Ads.
Questions fréquentes
Est-ce que je devrais ajouter TikTok à mes campagnes Facebook et Instagram ?
Pas tant que vos campagnes Meta peuvent recevoir plus de budget sans que votre coût par vente dépasse votre cible. Si Meta plafonne malgré des publicités renouvelées et que votre clientèle est jeune, un essai TikTok mesuré a du sens.
Qui utilise TikTok au Canada ?
Selon l'étude DGTL 2026 de Leger, 37 % des Canadiens de 16 ans et plus ont un compte TikTok. La part monte à 67 % chez les 16 à 24 ans et descend à 22 % chez les 45 ans et plus. Les femmes y sont un peu plus nombreuses que les hommes.
Les usagers de TikTok sont-ils aussi sur Facebook et Instagram ?
Oui, en grande majorité. D'après les chiffres de Leger, au moins 85 % des 16 à 24 ans qui ont un compte TikTok ont aussi un compte Instagram. Aux États-Unis, YouGov rapporte que 83 % des usagers de TikTok utilisent aussi Facebook.
Quel budget faut-il pour essayer TikTok ?
TikTok exige un budget de plus de 20 $ US par jour par groupe d'annonces et de plus de 50 $ US par campagne. Le budget utile est plus élevé : il doit permettre d'obtenir une cinquantaine de conversions pendant la période d'apprentissage, sans retirer d'argent aux campagnes Meta qui rapportent.
TikTok peut-il être interdit au Canada ?
L'application n'a jamais été interdite aux utilisateurs. L'ordre de fermeture des bureaux canadiens de TikTok, donné en novembre 2024, a été annulé en janvier 2026. En mars 2026, le gouvernement a autorisé TikTok à poursuivre ses activités, sous réserve d'engagements sur la protection des données.
Puis-je faire connaître mon compte TikTok avec une publicité Facebook ?
Plus au Canada depuis le 8 octobre 2026. Meta refuse les publicités de ByteDance, propriétaire de TikTok, ainsi que les campagnes d'autres annonceurs qui renvoient vers TikTok, aux États-Unis, au Canada et dans cinq autres pays. Vos publicités Meta peuvent continuer de mener vers votre site.
- Leger, 2026 DGTL Study: Social Media Behaviour and Preferences, septembre 2025, consulté le 11 novembre 2026. Sondage en ligne auprès de 3 561 Canadiens de 16 ans et plus, du 22 mai au 5 juin 2025. Source des parts de comptes et d'usage quotidien par plateforme, par genre et par groupe d'âge, ainsi que de la croissance de TikTok.
- Académie de la transformation numérique (Université Laval), NETendances 2025 : Réseaux sociaux et divertissement en ligne, février 2026, consulté le 11 novembre 2026. Sondage auprès de 989 internautes québécois de 18 ans et plus, du 10 au 31 juillet 2025. Source des parts d'utilisation au Québec par groupe d'âge et par genre.
- DataReportal, Digital 2026: 2 in 3 people on Earth now use social media, consulté le 11 novembre 2026. Source de la donnée de GWI selon laquelle au moins 98,8 % des usagers d'une plateforme sociale en utilisent au moins une autre chaque mois.
- YouGov, How brands can win with TikTok's multi-platform audience, Clifton Mark, 12 janvier 2026. Source de la part des usagers américains de TikTok qui utilisent aussi Facebook (83 %).
- Centre d'aide TikTok Ads, About budgets for ads in TikTok Ads Manager, consulté le 11 novembre 2026. Source des budgets minimums par campagne et par groupe d'annonces.
- Centre d'aide TikTok Ads, Learning Phase FAQs, consulté le 11 novembre 2026. Source du seuil d'environ 50 conversions pour sortir de la période d'apprentissage.
- Meta, Espace Aide pour les entreprises, À propos de la phase d'apprentissage, consulté le 11 novembre 2026. Source du seuil d'environ 50 événements d'optimisation par semaine.
- CP24 (La Presse Canadienne), Federal government agreed to set aside order to wind down TikTok in Canada, 22 janvier 2026. Source de l'annulation de l'ordre de fermeture par la Cour fédérale.
- Innovation, Sciences et Développement économique Canada, Minister Joly's statement on the outcome of the further national security review of TikTok Technology Canada Inc. under the Investment Canada Act, 9 mars 2026. Source de l'autorisation de poursuivre les activités sous réserve d'engagements juridiquement contraignants.
- Engadget, Meta bans TikTok ads from its platforms in tit-for-tat row, Steve Dent, 9 octobre 2026, consulté le 13 novembre 2026. Source du refus des publicités de ByteDance et des campagnes qui renvoient vers TikTok, des sept pays visés, de la date du 8 octobre 2026 (d'après Bloomberg) et de l'explication donnée par Meta.
C'est presque toujours Gabriel qui prend votre premier appel et qui réalise votre audit. Il construit la stratégie à partir de votre objectif de croissance : où placer votre budget, quel marché tester et comment relier chaque lead à une vente réelle dans votre CRM. Il mène surtout les accompagnements Optimiser la rentabilité de vos campagnes numériques, Développer un nouveau marché ainsi que Générer de la demande et de la croissance. Avec Geneviève, il travaille aussi le référencement (SEO), la visibilité IA (GEO) et la conversion (CRO). Les ventes d'une campagne Google Ads ou Meta Ads dépendent de la page qui reçoit le clic. Ses analyses portent surtout sur la stratégie marketing, la publicité payante et la mesure.
À propos de Falia →Trois analyses sur le même sujet
Tout Publicité payante →Publicité dans les réponses des IA : Google, Bing, ChatGPT et ce qui est offert au Canada
Les annonces Google arrivent dans le mode IA au Canada, en anglais seulement pour l'instant
Loi 29 : ajoutez la garantie de bon fonctionnement à votre flux Google Shopping
Consultation diagnostique · Mandat payant
90 minutes sur votre rentabilité, pas sur la théorie
Vous venez de lire la méthode. La vôtre commence par vos chiffres. On regarde vos chiffres avec vous, on nomme l'écart et vous repartez avec une synthèse écrite et l'ordre de travail recommandé, que vous l'exécutiez avec nous ou non.
C'est un mandat payant, mené par l'expert qui exécute. Vous gardez le livrable, sans engagement de suite.
Stratégie
SEO
Publicité payante
Conversion
Visibilité IA
Conception web