Vos objectifs · Nouveau marché
Développer un nouveau marché
Vous visez le reste du Canada, l'Europe francophone ou un nouveau segment de clientèle ? Nous mesurons la demande avant que vous engagiez un budget, puis nous construisons votre présence et vos campagnes sur ce que nous avons trouvé, en B2B comme en B2C.
L'appel de 30 minutes avec un associé est gratuit.
Nous sommes fiers de contribuer au succès de nos clients.
Ce que nous entendons souvent
Vous vous reconnaissez ?
- « Nous voulons vendre dans le reste du Canada et nous ne savons pas par où commencer. »
- « Nous dépendons trop du marché américain et nous voulons diversifier. »
- « Nous lançons une nouvelle gamme et personne ne nous cherche encore. »
- « Nous avons reproduit ce qui marche ici et ça n'a rien donné là-bas. »
- « Notre marque est forte ici et inconnue partout ailleurs. »
Le travail
Nous commençons par un sprint test de marché de 90 jours.
Pendant ces 90 jours, voici ce que nous faisons.
Cartographier la demande
Nous mesurons le volume réel de la demande, les intentions d'achat, le vocabulaire employé sur place et la saisonnalité.
Analyser la concurrence
Nous repérons qui occupe déjà la recherche dans le marché visé, avec quel contenu et à quel prix par clic.
Adapter votre présence au marché
Nous adaptons vos pages, votre contenu et leur structure au nouveau marché, langue et géociblage (la diffusion limitée à la région visée) compris.
Lancer des campagnes en mode apprentissage
Nous démarrons avec des budgets serrés, puis nous déplaçons rapidement l'argent vers ce qui convertit.
Mesurer dès le premier jour
Nous comptons les leads qualifiés avant le trafic, parce que ce sont eux qui montrent si le marché répond.
Rendre un verdict chiffré
Un marché peut ne pas répondre. Au jour 90, les chiffres montrent s'il vaut mieux continuer, prolonger le test ou arrêter.
L'objectif
Un nouveau marché commence sans historique.
Entrer dans un marché que vous ne connaissez pas encore, c'est repartir sans données de conversion ni mots clés validés. Vous y affrontez une concurrence nouvelle et un cycle de vente qui peut se comporter autrement que dans votre marché actuel. Reproduire ce qui fonctionne chez vous puis attendre peut épuiser un budget rapidement.
Depuis 2025, la question porte autant sur le choix du marché que sur la façon d'y entrer. Le reste du Canada est devenu le premier réflexe de beaucoup d'entreprises québécoises et c'est souvent un bon choix (même devise, même cadre réglementaire, aucune barrière douanière et un marché plusieurs fois plus grand). L'Europe francophone suit de près, parce que votre contenu en français existe déjà et demande une adaptation plutôt qu'une reconstruction.
Nous abordons chaque marché comme une recherche avant d'y investir en acquisition. Nous mesurons la demande réelle, validons la façon dont vos clients potentiels cherchent et repérons qui occupe déjà le terrain. Nous construisons ensuite la présence et les campagnes sur ce que nous avons trouvé.
Les marchés que nous travaillons
La croissance ne passe plus automatiquement par le sud.
Depuis 2025, beaucoup d'entreprises québécoises revoient l'ordre de leurs priorités d'expansion. Elles le font moins par conviction que par calcul : dépendre d'un seul marché voisin est devenu un risque d'affaires mesurable. Voici l'ordre dans lequel nous examinons les marchés avec nos clients.
- Le reste du Canada. Il peut être le marché le plus rentable à ouvrir et c'est souvent le plus négligé. La devise et le cadre réglementaire sont les mêmes. Il n'y a aucune barrière douanière et votre logistique est déjà rodée. La vraie différence tient à la langue et à la culture : un contenu traduit de votre version française se reconnaît immédiatement et un acheteur de Toronto ou de Calgary ne cherche pas avec les mêmes mots qu'un acheteur de Montréal.
- Le Québec. Nous y voyons deux cas de figure. Le premier concerne une entreprise québécoise qui n'occupe pas encore tout son marché, souvent parce que sa visibilité s'arrête aux régions où elle a des vendeurs. Le second concerne une entreprise canadienne ou étrangère qui veut entrer au Québec et sous-estime ce que cela demande. Un marché francophone ne se gagne pas avec une simple traduction.
- L'Europe francophone et le Royaume-Uni. La France, la Suisse et la Belgique offrent un avantage rare : votre contenu en français existe déjà. Il demande une adaptation sérieuse. Le Royaume-Uni ajoute une porte anglophone hors du continent américain. Les deux demandent de comprendre des cycles d'achat et des attentes de conformité différents des nôtres.
- Les États-Unis. C'est le plus grand marché accessible et il garde toute sa pertinence. Ce qui change, c'est qu'il devient un choix assumé plutôt qu'un réflexe. Nous y allons quand la demande est démontrée et que vous acceptez le risque.
Le choix du marché vous appartient : nous mesurons la demande réelle dans chacun avant que vous engagiez un budget.
Les écarts entre les marchés
Les frontières ne sont pas là où vous les attendez.
Le vocabulaire
Le même produit ne porte pas le même nom à Toronto, à Lyon et à Chicago. Nous le validons en premier parce qu'une erreur de vocabulaire peut coûter cher.
Le cycle d'achat
Un acheteur en Ontario et un acheteur en France ne décident ni au même rythme ni avec les mêmes intervenants.
La preuve attendue
Les certifications, les références locales et la conformité attendues changent d'un marché à l'autre. Ce qui suffit ici ne suffit pas toujours ailleurs.
La concurrence en place
Vous arrivez sur un terrain déjà occupé souvent par des entreprises que vous ne connaissez pas.
Le coût d'accès
Le prix d'un clic sur le même mot clé peut varier du simple au triple selon le marché.
La logistique et la devise
Ce qui traverse la frontière, à quel coût et dans quelle monnaie se règle sur le site plutôt que dans la campagne.
La question que nous entendons souvent
Votre secteur est trop technique pour une agence ?
Beaucoup de nos clients arrivent avec ce doute. Leur produit est pointu, leur marché est étroit et leur vocabulaire est difficile à comprendre de l'extérieur. Une expérience passée avec une agence est parfois restée en surface.
Il n'est pas nécessaire d'avoir passé quinze ans dans votre industrie pour vendre votre produit en ligne. Il faut une méthode pour comprendre un domaine rapidement, puis la capacité de traduire ce que nous avons compris en pages, en campagnes et en contenus que vos acheteurs reconnaissent comme sérieux.
Un nouveau marché demande ce travail plus que tout autre mandat. Nous l'exécutons régulièrement dans des marchés spécialisés où le volume de recherche est faible, où chaque lead vaut cher et où le vocabulaire du métier fait la différence.
- Nous partons de vos équipes. Nous faisons des entrevues avec vos vendeurs et vos techniciens. Nous lisons vos appels d'offres, vos fiches techniques et les objections que vous entendez souvent. Vos équipes connaissent le vocabulaire réel bien avant les moteurs de recherche.
- Nous accélérons avec l'IA. L'IA nous aide à lire en quelques jours la documentation technique, les normes du secteur, les contenus des concurrents et les recherches spécialisées qui prendraient des mois. Le jugement sur ce qui est vrai et sur ce qui vend reste celui d'un associé.
- Nous validons avec vous avant de publier. Votre équipe relit chaque contenu technique avant sa mise en ligne. Cette relecture évite le contenu générique qui peut nuire à la crédibilité d'une marque spécialisée.
- Nous mesurons sur les ventes. Un vocabulaire bien compris se voit dans les leads qualifiés bien plus que dans le trafic. C'est là que nous vérifions que nous avons compris votre marché.
Sprint de 90 jours
Comment se déroule le sprint
- 01
Nous faisons le diagnostic.
Le diagnostic ouvre le sprint et passe avant tout investissement en média ou en développement. Il mesure la demande et la concurrence, puis vérifie ce que votre site laisse comprendre à un acheteur qui ne vous connaît pas. Il se termine par un plan chiffré qui place les gains rapides en premier. Ce plan vous appartient, même si vous vous arrêtez là.
- 02
Nous avançons par étapes.
Le sprint avance par étapes, avec des sessions de travail régulières. Les fondations passent en premier, parce que plus tôt elles sont en place, plus tôt une lecture fiable devient possible. La durée ne bouge pas : une demande qui arrive en cours de route s'ajoute à la liste et se traite à l'étape suivante, selon sa valeur.
- 03
Nous faisons le bilan.
Vers le jour 75, nous vous présentons la feuille de route des 90 jours suivants, en options. Au jour 90, le bilan chiffré porte sur les leads qualifiés du nouveau marché, le coût par lead et la part de la demande entrante. Nous revenons aussi sur ce qui a le mieux fonctionné, sur ce que nous priorisons ensuite et sur ce que nous abandonnons.
- 04
Nous transférons l'expertise à vos équipes.
Vos accès et vos comptes publicitaires vous appartiennent du premier au dernier jour. Nous documentons ce qui a été construit et pourquoi. Nous informons votre équipe sur la façon de lire le tableau de bord du nouveau marché, pour qu'elle puisse décider sans nous attendre.
L'investissement
Sprint à tarif forfaitaire
Le sprint ouvre un accompagnement d'expansion sans durée fixe. Il mesure la demande avant que vous engagiez le véritable budget. Une première lecture fiable arrive entre 90 et 120 jours et un marché peut ne pas répondre.
Au jour 90, vous décidez de la suite selon les résultats. Vous pouvez continuer sur ce marché, prolonger le test jusqu'au jour 120 si les chiffres ne suffisent pas encore, ou arrêter là.
Les jalons du sprint
- Vers la semaine 2La cartographie de la demande est livrée et présentée.
- Vers la semaine 4La présence minimale est en ligne et les campagnes démarrent en mode apprentissage.
- Vers le jour 45La revue de mi-parcours fait le point sur chaque volet, chiffres à l'appui.
- Vers le jour 75La rencontre de décision présente la feuille de route des 90 jours suivants, en options.
- Jour 90Le verdict chiffré porte sur les leads qualifiés, le coût par lead et la demande captée. Vous décidez ensuite de continuer, de prolonger le test ou d'arrêter.
Sprint test de marché de 90 jours
À partir de 7 500 $
Ce prix couvre la cartographie de la demande, une présence minimale, des campagnes en mode apprentissage et un verdict chiffré au jour 90. Le montant exact se convient avant le départ.
Le budget média du test s'ajoute à ce prix. Vous le versez directement aux plateformes, depuis vos comptes.
Le sprint se livre sur votre plateforme actuelle, WordPress ou Shopify compris. Le site web géré avec l'IA n'en fait pas partie : c'est un projet distinct, offert à partir de 12 000 $ pour sa construction ou sa migration complète, ou à partir de 5 200 $ pour en poser les fondations.
Ensuite : si le marché répond, le mandat d'expansion se poursuit au mois, à un prix établi avec vous.
Les départs de sprints sont limités chaque mois.
Le cadre
Ce que le sprint comprend et ce qu'il ne comprend pas
Ce qui est compris
- La cartographie de la demande (volume réel, intentions, vocabulaire employé sur place et saisonnalité) et la lecture de la concurrence en place.
- Une présence minimale pour le nouveau marché, avec la langue, la devise, les preuves locales et le géociblage.
- Le vocabulaire validé sur place, intégré aux pages les plus importantes.
- Des campagnes en mode apprentissage, séparées du reste de vos campagnes pour pouvoir les lire, avec des budgets serrés au départ.
- Une mesure fiable dès le premier jour : vos leads reliés à votre CRM (votre logiciel de gestion des clients) et un suivi installé côté serveur (plus fiable que dans le navigateur). Les leads qualifiés comptent avant le trafic.
- Des sessions de travail régulières.
- Le verdict chiffré du jour 90 : continuer, prolonger ou arrêter.
- La documentation de ce qui a été construit et la formation de votre équipe.
Ce qui ne l'est pas
- Le budget média du test : vous le versez directement aux plateformes, depuis vos comptes.
- La construction d'une section complète du site pour le nouveau marché : le test s'appuie sur une présence minimale.
- Le site web géré avec l'IA et toute refonte : ce sont des projets distincts.
- Le travail hors du périmètre convenu, à partir de 175 $ l'heure, estimé et approuvé avant de commencer.
Pour qui
Nous accompagnons les entreprises B2B au produit pointu qui visent le reste du Canada ou l'Europe francophone. Nous accompagnons aussi les marques B2C bien connues ici et inconnues ailleurs, les entreprises canadiennes ou étrangères qui veulent entrer au Québec ainsi que les commerces en ligne qui étendent leur catalogue à un nouveau public.
Votre entreprise doit déjà être solide sur son marché d'origine : le sprint étend une entreprise établie, il ne la lance pas.
Le sprint porte sur un seul marché à la fois. Un test dispersé sur plusieurs marchés ne permet de rien conclure.
Les conditions du sprint
Le compteur. Les 90 jours commencent à la remise des accès, pas à la signature. Un retard de votre côté fait glisser le calendrier jour pour jour. Le prix convenu reste le même tant que le périmètre convenu ne change pas.
La continuité. Si vous poursuivez après le bilan, nous confirmons le tarif mensuel avec vous, selon le travail à faire. La suite reste résiliable sur préavis de 30 jours.
Les expertises mobilisées
Les expertises qui travaillent ensemble
Pour qui
Votre situation est-elle pour Falia ?
Avec qui nous travaillons
Un mandat demande sept conditions, dont un budget minimum. Pour chaque situation que nous refusons, nous indiquons qui est mieux placé.
Voir les conditions →Dirigeants et entrepreneurs
Vous n'avez personne à l'interne pour gérer le marketing et vous n'avez pas le temps de micro-gérer ce volet vous-même. Vous validez la direction d'affaires, on s'occupe de l'exécution.
Ce qu'on fait pour vous →Équipes marketing
Votre équipe est en place, mais il vous manque une expertise pointue ou des ressources pour avancer ? Nous nous intégrons naturellement pour débloquer vos projets.
Comment on s'intègre →Vos questions
Questions fréquentes sur un nouveau marché
Combien de temps faut-il pour savoir si un nouveau marché répond ?
Nous visons une première lecture fiable entre 90 et 120 jours. La publicité donne des signaux plus tôt. La visibilité dans les moteurs de recherche (le référencement naturel) met plus de temps à s'installer.
Faut-il un site distinct pour le nouveau marché ?
Pas nécessairement. Dans la majorité des cas, une section dédiée et bien structurée sur votre site actuel se construit plus vite qu'un nouveau domaine. Elle profite aussi de l'autorité déjà acquise par votre site (la confiance que les moteurs lui accordent).
Combien coûte un accompagnement pour un nouveau marché ?
Le sprint test de marché de 90 jours est offert à partir de 7 500 $. Le budget média s'ajoute à ce prix. Si le marché répond, le mandat d'expansion se poursuit ensuite au mois, à un prix établi avec vous, sans engagement : il est résiliable sur préavis de 30 jours. Un marché neuf se lit sur plusieurs mois et vous décidez de continuer selon les chiffres.
Par quel marché devrions-nous commencer ?
Le choix vous appartient. Dans bien des cas, le reste du Canada offre un bon rapport entre l'effort et le retour : même devise, même cadre réglementaire, aucune barrière douanière et un marché beaucoup plus grand que le Québec. Beaucoup d'entreprises québécoises n'y ont encore jamais investi de façon soutenue. Nous mesurons la demande avant que vous engagiez un budget.
Une version anglaise de notre site suffit-elle pour vendre dans le reste du Canada ?
Non, pas à elle seule. Une traduction se reconnaît vite et se classe rarement, parce qu'elle emploie des mots que les acheteurs ne cherchent pas. Nous validons le vocabulaire d'un acheteur de l'Ontario ou de l'Alberta avant d'écrire quoi que ce soit.
Peut-on viser l'Europe francophone avec notre contenu en français ?
Oui. C'est souvent le marché où votre contenu actuel sert le plus, puisqu'il existe déjà en français. Il demande quand même une vraie adaptation : le français d'affaires européen et les attentes de conformité diffèrent des nôtres. Vous partez tout de même de beaucoup plus loin que de zéro.
Autres objectifs
Les objectifs les plus proches
Développer un nouveau marché
Où voulez-vous exister et où n'existez-vous pas encore ?
Un des deux associés vous répond en un jour ouvrable. Vous décidez ensuite de la suite, à votre rythme.
C'est reçu.
Un des deux associés vous répond d'ici un jour ouvrable, à l'adresse que vous venez d'indiquer.
