Définition
PPC : définition du paiement au clic
Le PPC (pay-per-click, ou paiement au clic) est le modèle publicitaire où l'annonceur paie chaque fois qu'une personne clique sur son annonce, plutôt qu'à l'affichage. Le prix du clic se fixe par une enchère en temps réel, influencée par la concurrence, la qualité de l'annonce et la pertinence de la page de destination. Le sigle nomme un mode de facturation, pas une plateforme.
Où l'on paie au clic
Le paiement au clic est la règle sur les moteurs de recherche : Google Ads et Microsoft Advertising facturent une annonce de recherche quand une personne clique dessus. L'affichage de l'annonce, lui, ne coûte rien.
Sur LinkedIn et sur Meta, le clic fait partie des modes de facturation offerts. Selon l'objectif de la campagne, l'annonceur peut aussi payer à l'affichage (le CPM, un prix pour mille impressions). Le PPC couvre donc une partie du social payant, alors que le SEA s'arrête aux moteurs de recherche. Au Québec, les entreprises disent plutôt « publicité Google » que PPC.
Comment se fixe le prix d'un clic
Chaque recherche ou chaque affichage déclenche une enchère entre les annonceurs admissibles. Le montant que l'annonceur accepte de payer n'est pas le seul critère : sur Google Ads, la qualité de l'annonce et celle de la page où elle mène pèsent aussi (c'est le niveau de qualité). À enchère égale, une annonce plus pertinente peut donc obtenir une meilleure position et payer son clic moins cher. Le montant réellement payé se lit ensuite dans le compte : c'est le CPC (coût par clic).
CPC moyen = coût total des clics ÷ nombre de clics
Le CPC dit ce qu'une visite a coûté. Il ne dit rien de ce qu'elle a rapporté : pour le savoir, il faut suivre le coût par acquisition (CPA) jusqu'à la vente.
Une entreprise dépense 1 500 $ en un mois sur Google Ads et obtient 500 clics : son CPC moyen est de 3 $. Vingt de ces visites deviennent des leads, donc chaque lead a coûté 75 $. Cinq leads deviennent des ventes, donc chaque vente a coûté 300 $.
C'est ce dernier chiffre qui se compare à la marge d'une vente.
Nous lisons le PPC comme un mode de facturation, pas comme un indicateur. Le coût par clic est le chiffre le plus regardé d'un compte et le moins décisif : il peut monter pendant que la rentabilité s'améliore, si les clics achetés mènent davantage à des ventes. Un clic à 2 $ qui ne convertit jamais coûte plus cher qu'un clic à 12 $ qui mène à une vente.
Le chiffre qui décide est le coût par acquisition, comparé à la marge que vaut un client pour votre entreprise. Payer au clic veut aussi dire que les visites s'arrêtent le jour où le budget s'arrête. Le lien entre la demande reçue et la vente conclue devient alors la base de tout le reste.
À ne pas confondre avec
- SEA
- Le SEA nomme une surface (la publicité sur les moteurs de recherche) alors que le PPC nomme un mode de facturation. Une annonce de recherche Google Ads relève des deux ; une publicité LinkedIn facturée au clic relève du PPC sans être du SEA.
- CPC
- Le CPC est le prix payé pour un clic. Le PPC est la règle qui fait payer au clic : l'un est un chiffre, l'autre un modèle.
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Questions fréquentes
Est-ce que je paie si personne ne clique sur mon annonce ?
Non, pas sur une campagne facturée au clic : l'affichage de l'annonce ne coûte rien et seul le clic se paie. Une campagne facturée à l'affichage (CPM) fonctionne à l'inverse.
Le PPC, est-ce la même chose que Google Ads ?
Pas tout à fait. Google Ads est une plateforme qui facture surtout au clic. Le PPC est le mode de facturation lui-même, que Microsoft Advertising, LinkedIn et Meta offrent aussi.
