Trois sièges sur dix restent vides dans les salles québécoises

L'Institut de la statistique du Québec mesure un taux d'occupation de 72 % pour les représentations payantes de provenance québécoise en 2024. Près de trois sièges sur dix restaient vides et chacun portait une marge presque entière.

Le chiffre mérite une précision de portée. Il vise les représentations payantes en arts de la scène de provenance québécoise, pour l'année 2024. Les représentations de provenance étrangère atteignaient 83 % sur la même période, ce qui rappelle que ces deux marchés ne se comparent pas.

Si ce chiffre pèse autant dans un budget, c'est à cause de la structure de coûts d'un spectacle. La salle est louée, le cachet versé, l'équipe technique embauchée. Un spectateur de plus ne fait pas monter ces postes. Sa marge contributive approche le prix du billet, c'est-à-dire ce qui reste du prix une fois payés les coûts directement liés à cette vente, commissions et droits par exemple.

Sur un billet à 42 $, ces trois sièges vides sur dix représentent donc presque trois fois 42 $ de marge non réalisée par tranche de dix places. C'est ce calcul et non un pourcentage du coût de production, qui devrait fixer le budget d'acquisition d'une représentation, c'est-à-dire la somme investie en publicité pour aller chercher des acheteurs de billets.

Comment s'en servir

N'utilisez pas ce chiffre comme un objectif. Une moyenne ne dit rien de ce que votre salle, votre discipline ou votre territoire devrait atteindre. Servez-vous-en plutôt comme d'un ordre de grandeur pour situer votre propre performance et pour justifier un investissement d'acquisition auprès d'un conseil.

Le chiffre qui décide chez vous reste votre occupation naturelle, c'est-à-dire ce que vous vendez sans acquisition payée. C'est lui qui détermine combien de sièges vous devez réellement aller chercher, donc le budget que vous pouvez engager sans détruire de marge.

Une direction qui présente ce chiffre à son conseil obtient plus facilement un budget d'acquisition qu'en parlant de notoriété. Trois sièges vides sur dix se traduisent en dollars et c'est en dollars qu'un conseil décide.

Ce point s'inscrit dans le plan décrit par les repères chiffrés et ce qu'ils cachent.