Écrire une landing page qui convertit vos visiteurs en acheteurs est un défi de taille pour toutes les entreprises s’attelant à la tâche. Certes, avoir des capacités rédactionnelles est un avantage considérable, mais les techniques pour rédiger les landing pages sont d’autant plus importantes. Chez Falia, nous avons l’habitude de rédiger des landing pages pour nos clients. C’est pourquoi nous allons vous donner quelques conseils afin de proposer une landing page qui convertit.
1- Utilisez les témoignages de vos clients
Les témoignages aident grandement à la conversion. Il est presque impossible d’écrire du contenu plus convaincant qu’un client satisfait. Vous trouvez ça peut être un peu poussé comme fait? Pourtant, sachez que le contenu ne dépend pas seulement de ce qui est dit, mais il dépend particulièrement de la source d’où il provient. Les témoignages sont convaincants, car réels et authentiques. Votre prospect pourra donc facilement s’y associer. Donc ne l’oubliez pas vos vendeurs les plus performants sont vos propres clients, la preuve sociale (social proof) est un élément faisant partie à part entière de la stratégie marketing.
Toutes les landing pages qui obtiennent les meilleurs taux de conversion utilisent des témoignages.
Ci-dessous, l’exemple de Saleforces qui place le témoignage d’un de ses clients en haut de sa landing page tout en y ajoutant la photo de la personne. Un sentiment de confiance et d’authenticité se dégage au premier coup d’œil.
2- Proposez un titre d’en-tête qui marque les esprits
Vous vous en doutez déjà probablement mais, les personnes ne lisent pas méticuleusement votre landing page. Comme nous vous l’avons décrit dans un précédent article, les personnes “scannent” votre page. Soyez donc clair et concis dès le titre (h1) de votre haut de page! Ajoutez aussi les messages clés que vous voulez faire passer dans les endroits les plus visibles, et donc, ceux qui sont le plus lus. On pense notamment au titre comme nous vous avons dit, au sous-titre (h2), à la photo, au bouton (CTA) et éventuellement aux courts paragraphes de textes. Cela vous donne une bonne idée d’où vous devriez concentrer vos efforts sur la landing page.
3- Mettez l’accent sur les avantages de votre produit ou service
En règle générale, les personnes qui se retrouvent sur votre landing page ne veulent pas spécialement que vous leur décriviez en détail votre produit ou service. Ils veulent voir les avantages de ce que vous avez à leur proposer. En effet, vos utilisateurs connaissent déjà la solution que vous avez à leur vendre grâce aux nombreuses ressources qu’offre le web. La bonne stratégie à adopter est de “vendre” les avantages de ce que vous leur proposez. Bien sûr, mentionner votre produit et service est essentiel, ainsi votre consommateur saura qu’il se trouve au bon endroit. Ceci-dit, concentrez-vous tout de même sur les avantages! ?
4- Écrivez comme un humain
Lorsque vous rédigez votre landing page, écrivez comme un humain, cela aidera vos lecteurs à vous comprendre et à se retrouver dans ce que vous leur offrez. Voici quelques conseils afin d’écrire comme un “humain”:
- Écrivez comme vous parlez,
- Utilisez des phrases courtes,
- Soyez drôle,
- Utilisez la première personne,
- Utilisez des expressions que vous utiliseriez dans une conversion normale.
Enlevez-vous de la tête que vous êtes en train d’écrire une landing page trop formelle et voyez plutôt ça comme si c’était une conversation.
5- N’oubliez pas vos “call to action”!
Si vous voulez que votre landing page convertisse, vous n’avez pas le choix d’inclure des call to action (CTA). Inciter vos lecteurs à prendre action est une technique qui porte ses fruits. En effet, si vous ne demandez pas à vos lecteurs de prendre action votre landing page ne risque pas de convertir. Et n’oubliez pas, un bouton est un des éléments que les utilisateurs lisent, alors rendez-le visible et profitez-en pour délivrer un message important.
6- Testez vos landing pages
Un bon taux de conversion ne découle pas seulement d’une bonne écriture, il faut aussi tester votre landing page pour se rendre compte de ce qui fonctionne. Il est donc important de faire des A/B tests en changeant certains éléments tels que les images, le design, l’emplacement de votre bouton… Un simple mot dans votre titre (h1) peut impacter significativement votre taux de conversion. Le secret c’est de tester!
En bref…
Créer une landing page qui convertira vos visiteurs en acheteurs est un défi de taille. Il est question de beaucoup de travail, d’expérimentations et de patience. Nous vous conseillons fortement d’appliquer toutes ces techniques afin d’augmenter vos chances de proposer une landing page qui convertit. Si vous souhaitez avoir plus de détails ou si vous souhaitez créer des landing pages, contactez-nous!
