Les publicités en ligne vous servent à acquérir de la visibilité et de générer de nouveaux leads. Durant les périodes d’incertitudes, comme nous le vivons présentement avec la Covid-19, l’acquisition de nouveaux leads peut être ralentie. Il est vrai qu’en ce moment, beaucoup d’entreprises voient leurs activités changer dû au Covid-19 et c’est pourquoi votre stratégie marketing doit elle aussi être adapter. Et il est vrai que les publicités Facebook peuvent être une stratégie bénéfique à adopter en tout temps. Nous allons vous partager un peu plus sur tout ce qu’il faut savoir sur les publicités Facebook. Notez que Falia tient des formations sur les publicités Facebook en classe virtuelle et sur mesure!
Publicités Facebook 101: pourquoi et comment?
Les publicités en ligne, notamment les publicités Facebook sont un moyen de rester en contact indirectement avec votre cible et sont un moyen de garder vos opérations en marche et profitables.
Ces derniers temps, avec la crise que le monde vit, de plus en plus de personnes ont été contraintes de rester chez eux, c’est pourquoi nous voyons une hausse de l’utilisation des réseaux sociaux. À contrario, nous voyons une baisse considérable des dépenses faites en publicités Facebook, ce qui rend le secteur des publicités en ligne beaucoup moins compétitive.
Voici quelques chiffres qui ont été enregistrés depuis le début de cette crise:
– Une augmentation de 50% des messages Facebook via Messenger,
– Les groupes de vidéoconférences via Messenger ont augmenté de 70%.
En tant qu’entreprise, c’est une bonne chose pour vous d’autant plus que la compétition se fait discrète en ce moment. Pourquoi? Car avec les publicités en ligne il vous est à portée de main de mettre en pause vos campagnes publicitaires quand vous le souhaitez (beaucoup plus compliqué d’arrêter la publicité affichée sur un super panneau en plein centre-ville, on s’entend). Et c’est ce qu’on fait un bon nombre d’industries ces derniers temps, on pense notamment au tourisme, boutiques de vêtements, etc., car plus soucieuses de leurs dépenses publicitaires en période d’incertitude. Cela laisse beaucoup de place aux autres entreprises pour profiter des opportunités de publicité Facebook.
D’autres avantages d’utiliser Facebook pour les publicités en ligne:
– Le succès de vos publicités Facebook dépend non pas des personnes qui vous recherchent, mais des profils que vous ciblez (contrairement aux publicités Google Ads – Search,
– Cela vous permet de conserver la relation avec votre public. Le simple fait d’être visible sur la plateforme d’une manière ou d’une autre permet à vos cibles de garder votre marque en tête.
– Vous contrôlez les coûts de vos publicités. En effet, les publicités Facebook vous permettent de cibler des prospects ultras qualifiés, ce qui signifie plus de conversions pour moins d’argent. Facebook propose également du reciblage avec Facebook Pixel, qui vous permet de recibler les prospects avec de futures annonces.
Quelques conseils pour utiliser les publicités Facebook durant le Covid-19
1- N’attendez pas un retour immédiat
Même si vos publicités Facebook sont correctement optimisées, n’attendez pas un retour rapide de votre public cible. En effet, ces derniers ne seront peut-être pas en mesure d’agir immédiatement au vu de la situation. Il se peut qu’ils n’achètent pas vos produits ou services tout de suite, mais votre publicité aura tout de même un effet lorsqu’ils la verront.
2- Concentrez-vous sur la valeur de votre entreprise
Ne vous attendez pas à ce que tous les processus de ventes se finissent par un succès. Soyez plutôt focalisés sur la valeur que votre entreprise peut apporter aux consommateurs sur le long terme et comment vous pouvez venir en aide aux personnes durant cette période. Cependant, ne soyez pas non plus trop opportuniste en poussant les ventes à tout prix.
3- Soyez authentique
Les personnes comprennent la situation dans laquelle vous êtes car ils y sont eux même. De ce fait, soyez transparent avec vos consommateurs. Que vous ayez à prendre une photo de votre produit avec votre téléphone pour votre publicité Facebook ou que vous ayez à donner une vidéo conférence avec un arrière-plan pas parfait, ce n’est pas un problème, cela vous rend authentique.
4- Offrez quelque chose de nouveau à apprendre
Profitez du temps libre dont les personnes disposent pour leur offrir des formations, webinaires, podcasts. Soyez réactif et si cela est possible pour vous, proposez une offre qui pourrait aider et intéresser les personnes depuis chez elles.
5- Proposez des consultations en ligne
Cela reprend le point précédent, proposez des formations en ligne pour les personnes voulant s’informer. Restez aussi en contact avec vos clients en leur offrant des consultations. Tout ça peut être mentionné à travers une publicité Facebook.
6- Essayez de nouvelles choses pour vos publicités Facebook
Comme nous vous l’avons déjà dit, optimiser ses publicités Facebook passe en grande partie par des tests. Le coût n’étant pas très élevé en ce moment, c’est donc la période idéale afin d’essayer de nouvelles publicités qui pourraient fonctionner dans le futur.
En bref…
Voici quelques conseils que vous pourriez appliquer à votre stratégie marketing pour vos publicités Facebook en période de COVID-19. Si vous souhaitez en savoir plus sur comment gérer ses publicités Facebook nous vous invitons à lire notre article à ce sujet. Pour une formation ou plus de renseignements, visitez cette page-ci ou contactez-nous, nous serons ravis de pouvoir vous aider!
