Depuis de nombreuses années, la cent a disparu de notre monnaie, pourtant tant sur les boutiques en ligne que dans les boutiques physiques, la plupart des produits sont affichés à des prix finissant par .99$. Pourquoi? Vous allez le découvrir avec la psychologie du .99$ dans cet article!
La psychologie du .99$
Ajouter un .99$ à vos rabais rend ceux-ci attrayant et maximise vos ventes! Par contre, la tarification à 0,99 $ est plus efficace lorsque le prix d’origine est affiché comme référence.
Selon certaines recherches, les gens voient une plus grande différence entre les prix de 8,00 $ contre 6,99 $ par rapport à 8,01 $ contre 7,00 $, même si la différence de prix est la même! La première chose que l’on aperçoit dans le premier exemple est le 6, et non le 7 comme c’est le cas dans le deuxième exemple. Notre cerveau perçoit donc un montant moindre au premier montant même si la différence de prix est la même.
Cela s’explique en raison de l’effet du biais du chiffre de gauche, les gens se concentrent davantage sur le premier chiffre que sur les derniers. L’effet est moins grand pour les produits récurrents (par exemple: du ketchup, du savon à vaisselle, du beurre d’arachides) que pour les autres produits.
Netflix utilise cette stratégie:
E-commerce
Vous pouvez donc utiliser cette psychologie pour votre boutique en ligne!
Lors de vos stratégies et prises de décisions sur vos prochains rabais, ayez en tête d’utiliser le .99$ et d’indiquer le prix d’origine comme référence. Pour simplifier la prise de décision, le consommateur doit pouvoir comparer les prix facilement en un seul coup d’œil.
Aussi en lien à la psychologie, mettre ses prix en rabais en utilisant la couleur rouge est une bonne stratégie marketing à mettre en place sur votre boutique en ligne, mais aussi dans vos infolettres.Cette couleur crée un sentiment d’urgence et attire facilement l’attention, ce qui est idéal pour les achats impulsifs.
En bref
Les entreprises utilisent fréquemment des prix se terminant par 0,99 $ pour que les consommateurs prennent leurs décisions avec le chiffre le plus à gauche, ce qui leur donne l’impression que le prix est plus bas.
Utilisez la psychologie du .99$ au sein de votre boutique en ligne dès maintenant! Si vous avez plus de questions, n’hésitez pas à nous contacter.
