Comment utiliser LinkedIn pour son marketing B2B

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Utiliser LinkedIn pour son marketing B2B.
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Vous désirez faire affaire avec d’autres entreprises pour vendre des produits ou services et vous cherchez une plateforme efficace pour le faire? Avez-vous pensé à utiliser un site qui s’adresse justement aux professionnels et aux compagnies? Utiliser LinkedIn pour son marketing B2B est plus facile que vous pensez!

Pourquoi LinkedIn est-il un outil essentiel pour le marketing B2B

Vous vous demandez peut-être pourquoi LinkedIn est un instrument indispensable pour faire croître votre entreprise de B2B (business-to-business). 

Sa plateforme de réseautage et son audience cible spécifique permettent de cibler et d’atteindre une audience pertinente dans votre domaine d’activité. Les nombreuses fonctionnalités de publications, de contenu, de groupes et de publicités aident les entreprises à promouvoir leur marque et à développer leur activité. 

Utiliser LinkedIn est un excellent moyen pour les organisations de renforcer leur présence en ligne et de se positionner en tant qu’experts dans leur secteur!

 

Comment compléter votre profil LinkedIn pour attirer les prospects?

Avant même de penser à la publicité et au marketing, compléter son profil LinkedIn d’entreprise est essentiel. Non seulement cela permet d’être visible pour les professionnels et les autres compagnies, mais un profil bien rempli permet de renforcer votre image de marque. Rappelez-vous que celle-ci doit être constante sur toutes vos plateformes! 

Cela peut également vous permettre de faire la promotion de vos produits et services de manière efficace et de montrer votre expertise et vos connaissances!  

Un profil LinkedIn complet pour attirer les prospects devrait contenir :

  • Une photo de profil professionnelle ; 
  • Une description personnelle claire et concise contenant votre mission ; 
  • Vos meilleures réalisations professionnelles ; 
  • Des mots-clés pertinents pour votre industrie ;
  • Des recommandations de vos clients ;
  • Des publications régulières intéressantes pour votre secteur.

 

Les mots-clés pour maximiser votre visibilité 

Comme sur les moteurs de recherche plus populaires, l’utilisation des bons mots-clés vous permet d’être trouvé par vos prospects. Pour trouver les mots-clés les plus pertinents, commencez par identifier ceux qui sont appropriés pour votre secteur. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils de recherches comme SemRush ou Answer The Public.

Trouver des mots-clés avec Answer the Public

Après avoir trouvé vos mots-clés, vous devez vous assurer qu’ils sont bien placés. Ils doivent être inclus dans vos titres, dans votre description ainsi que dans vos publications. Utiliser de longs mots-clés vous permet d’être plus précis et de cibler un public plus restreint. Comme dans tous les domaines, surveiller régulièrement les tendances et les nouveaux mots-clés afin de rester à jour! 

 

Trouver les bons groupes pour votre entreprise

Il y a plusieurs façons différentes de vous faire connaître sur LinkedIn et de développer vos contacts et votre communauté. Un moyen efficace est de rejoindre des groupes. Pour trouver ceux qui seront le plus pertinents pour vous, vous pouvez commencer par rechercher les mots-clés reliés à votre secteur d’activité. 

Vérifier le nombre de membres, la fréquence de publication et la qualité du contenu avant de le rejoindre. Un trop petit groupe qui ne publie jamais ne vous sera d’aucune utilité! 

Pour étendre votre réseau et dénicher des opportunités intéressantes, vous pouvez même rejoindre plusieurs groupes! Vous n’avez qu’à interagir régulièrement avec les autres membres et commenter les publications pour voir vos relations s’agrandir. 

 

Créer du contenu engageant pour votre audience cible

Le meilleur moyen de rejoindre votre audience cible est de créer du contenu avec lequel elle pourra engager! Pour créer du contenu intéressant, apprenez d’abord à connaître votre public. Informez-vous de leurs intérêts et motivations afin de pouvoir cibler vos publications. 

L’authenticité et la transparence sont la clé! Partager des histoires personnelles en utilisant le storytelling afin d’établir une connexion émotionnelle avec vos auditeurs. 

Votre contenu visuel devra aussi attirer l’œil des utilisateurs! Choisissez des images, graphiques et vidéos qui sauront capter l’attention des professionnels. Garder en tête que le temps d’attention est très court et que vous devrez captiver vos lecteurs dès les premières secondes! 

Le meilleur moyen de créer du contenu engageant est d’essayer de nouvelles choses. Les témoignages, les sondages, les infographies, les animations, rien n’est trop beau pour vous! Inspirez-vous de ce qui marche bien chez la concurrence et adaptez-le à votre image. 

 

Utiliser les fonctionnalités publicitaires de LinkedIn

Lorsque votre secteur d’activité est très recherché, il peut être un peu plus difficile de se faire trouver par les autres entreprises. Les fonctionnalités publicitaires de LinkedIn peuvent être utiles pour atteindre une audience large et engagée. Les options publicitaires vous permettent de créer des campagnes attrayantes en proposant de nombreux formats de contenus tels que les vidéos et les publications commanditées. Mesurer ensuite vos performances grâce aux indicateurs de rendement tels que les clics, les impressions et les conversions!

 

Conclusion

Il y a plusieurs façons d’utiliser LinkedIn pour son marketing B2B. Que ce soit l’optimisation de votre profil, les campagnes publicitaires, l’utilisation des bons mots-clés ou en rejoignant des groupes de votre secteur, les possibilités de croissances sont nombreuses! 

Si vous avez envie de créer une campagne publicitaire sur LinkedIn qui atteindra un grand nombre de gens, n’hésitez pas à prendre rendez-vous avec des experts LinkedIn Ads dès maintenant! 

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