Le White Paper est une stratégie marketing mise en place par plusieurs entreprises, découvrez-en plus sur cette stratégie dans cet article!
White Paper
Un White Paper est un petit guide instructif et utile téléchargeable gratuitement en échange des informations du contact. C’est un document court et qui décrit en profondeur un produit ou une nouvelle idée.
Il est mis en place de la manière suivante : votre visiteur arrive sur la page de votre site web. Il clique sur un call-to-action qui a comme objectif de faire télécharger le White Paper à votre prospect. Il arrive ensuite sur une page de destination (ou landing page) qui contient un formulaire pour inscrire son courriel contre le White Paper.
Les avantages du White Paper
Créer un White Paper comporte plusieurs avantages:
- Augmente votre notoriété;
- Génère des conversions;
- Augmente l’engagement;
- Génère des leads puisque vous demandez une adresse email contre le téléchargement.
Comment le créer
1.Déterminer vos objectifs
Un de vos objectifs devait être de présenter un contenu de qualité, qui sera utile pour votre public cible.
2.Déterminer votre public cible (buyer persona)
Pour commencer votre White Paper, il faut savoir à qui vous vous adressez. Votre livre blanc doit s’adresser directement à vos prospects pour aider sa prise de décision.
3.Choisissez votre sujet
Pour vous aider à trouver le sujet idéal pour votre White Paper, analysez les réactions de vos consommateurs avec des enquêtes, avec leurs témoignages ou encore avec des études de marché pour connaître les problèmes les plus fréquents face à vos services/produits ou encore suite aux interactions avec vos clients.
4.Faites des recherches sur ce sujet
Allez voir ce qui est déjà fait, ce qui n’est pas encore fait, démarquez-vous et soyez spécialiste sur votre sujet!
5.Faites un premier brouillon
Faites un premier plan de match avec une introduction et une conclusion, ensuite commencez à écrire votre texte.
6.Réviser votre contenu et ajouter du contenu visuel ainsi qu’une valeur ajoutée
Avant de mettre en ligne votre White Paper, il est essentiel de la réviser et d’ajouter du contenu visuel qui va aider la lecture et capter l’œil du prospect.
7.Mettez-le en ligne en format PDF téléchargeable
Transformez votre document en format en PDF et ajoutez-le à votre site web.
8.Mettez-le ensuite de l’avant sur votre site web ainsi que sur vos réseaux sociaux
Il est maintenant temps d’annoncer votre nouveau livre blanc sur vos réseaux sociaux!
En bref
Vous voulez ajouter le White Paper à vos stratégies de marketing web? Contactez-nous, nous pouvons vous aider à le mettre en place!
