Google Ads est un service complexe qui permet aux annonceurs d’acheter des annonces. Nous allons donc vous renseigner sur son système d’enchères pour vous aider à mieux comprendre le fonctionnement qui se cache derrière vos campagnes sur cette plateforme.
Qu’est-ce que le système d’enchères Google Ads
Le système d’enchères de Google Ads décide principalement de l’attribution des espaces publicitaires mis aux enchères sur la base du prix que les annonceurs en concurrence de vous sont prêts à payer pour être diffusés. Par exemple, si votre concurrent a un plus gros budget que le vôtre, il va sans doute être plus souvent diffusé que vous et donc probablement avoir plus de conversions sur sa campagne.
La capacité de toucher votre audience dépend donc de la structure de vos annonces, de la qualité de vos mots-clés et de votre ciblage, mais aussi de vos enchères.
La définition du système d’enchères, selon HubSpot, est comme suit :
«La plateforme publicitaire Google Ads utilise un système d’enchères qui permet à Google de déterminer en temps réel à quelles annonces, parmi celles jugées éligibles à l’affichage, attribuer ses espaces publicitaires. S’il prend également en compte le score de qualité des annonces, ce système met principalement en concurrence les annonceurs sur la base du prix qu’ils sont prêts à payer pour être diffusés.»
Les différentes stratégies d’enchères
Voici les différentes stratégies d’enchères et leur objectif offerts par Google pour atteindre vos objectifs :
- Stratégie orientée sur les conversions : générer une action directe.
- Stratégie orientée vers les clics : générer du trafic vers votre site web.
- Stratégie orientée vers les impressions : renforcer la notoriété de votre marque.
- Enchères au CPV ou au coût pour mille impressions visibles : augmenter le taux de décision d’achat du produit ou de la marque.
Comment est distribué le budget
Votre budget est distribué selon le montant maximal qui peut vous être facturé pour un clic. Dès le départ, vous pouvez définir un budget quotidien avec le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser, mais en réalité vous ne payez que le minimum requis pour obtenir priorité sur l’annonce concurrente la plus proche. C’est pourquoi votre budget peut différer d’un jour à un autre malgré le montant préétabli par jour du départ.
Google se fie à ses fluctuations pour ajuster le montant de vos dépenses quotidiennes sans qu’elles dépassent votre budget moyen pour une campagne, c’est ce qu’il appelle les impressions excessives.
En bref
Pour obtenir de bons résultats, même après avoir mis en place vos annonces Google Ads, vous devez les optimiser sur une base régulière pour améliorer leurs performances ainsi que les actualiser pour vous aider à atteindre vos objectifs. Besoin d’un spécialiste Google Ads? Contactez-nous!
