Commençons cet article avec quelques chiffres. D’après une étude HubSpot, 92% des leads générés par des articles de blogue sont générés par d’anciens articles. Une autre étude de HubSpot montre que les webinaires sont les types de contenu qui génèrent le plus de leads (18%), suivis par les e-books (12%) et les guides (12%). Au cours de cet article, vous allez découvrir quelques astuces pour générer plus de leads grâce à une stratégie de marketing inbound de qualité.
1. Mettez vos boutons d’appel à l’action à jour :
Afin d’augmenter le taux de conversion de vos leads (ou conversions en français) sur vos articles, notamment ceux déjà en ligne depuis plusieurs mois, il est essentiel de revoir et d’optimiser vos boutons d’appel à l’action (CTA). Pour cela, analysez dans tous vos articles ceux qui génèrent un fort trafic mais dont le taux de conversion reste faible. Une fois la liste des articles à améliorer devant vos yeux, demandez-vous si le CTA est le plus approprié ou s’il pourrait être remplacé par un autre appel à l’action plus pertinent.
2. Essayez de nouveaux formats de création de contenu :
Il est important de créer un contenu qui répond aux attentes de votre audience. Afin de gagner du temps, vous pouvez réutiliser certains de vos anciens contenus. Par exemple, si plusieurs articles traitent d’un même sujet, vous pouvez créer un e-book à télécharger gratuitement en échange d’une adresse courriel. Vous pouvez vous aider de Google analytics ou Google tag manager afin de connaître les formats qui génèrent le plus de leads. Si cette tâche vous paraît trop technique, notre équipe de spécialistes chez Falia peut vous aider.
3. Incitez vos lecteurs à partager vos contenus :
Pour inciter les lecteurs à partager votre contenu , il n’y pas de secret, cela passe en grande partie par offrir du contenu de qualité. Il est dans votre intérêt de rendre vos articles, vos vidéos et tout autre type de contenus à la fois instructifs, pertinents et agréables. Par exemple, pour un article de blogue, un titre accrocheur, une image/vidéo originale et des boutons de partage à la fin vers des réseaux sociaux est déjà un bon début.
4. Effectuez des tests A/B :
Le taux de conversion peut être impacté par le choix d’un titre plutôt qu’un autre que cela soit dans un article de blogue, une infolettre ou encore un guide gratuit. Grâce à l’utilisation d’un test A/B, vous pourrez identifier les formulations qui génèrent les meilleurs résultats et ainsi de trouver des titres qui ont plus de chance de plaire à votre audience. Certains outils vous permettent d’effectuer des tests A\B à l’image d’Active Campaign, une plateforme d’email marketing utilisée par notre agence Falia.
En résumé,
La génération de lead est le nerf de la guerre pour beaucoup d’entreprises. Il existe une multitude d’astuces et de conseils, dont ceux partagés au sein de cet article. Gardez à l’esprit que les résultats de ces techniques vont varier selon votre domaine et votre audience. En somme, ce qui marchera pour l’un, ne marchera pas forcément pour l’autre. Si vous souhaitez des conseils personnalisés et adaptés à vos besoins, notre équipe se fera un plaisir de vous aider. N’hésitez pas à contacter l’un de nos experts.
