De façon systématique chez Falia, nous recommandons à nos clients offrant des produits et services dédiés aux entreprises (B2B) d’utiliser Facebook. La réaction est presque toujours la même! Facebook est associé à la promotion de produits et services pour particuliers. Plusieurs entrepreneurs dans le secteur B2B croient que Facebook n’est simplement pas pour leur entreprise et que leur stratégie PPC devrait se concentrer sur LinkedIn et AdWords. Pourtant, Facebook nous permet de générer une bonne quantité d’opportunités de ventes B2B chaque semaine! Voici pourquoi vous devriez inclure Facebook dans votre stratégie PPC ciblant les entreprises.
Vos clients sont sur Facebook
Aucun scoop ici! Que vos clients soient trentenaires ou septuagénaires, ils sont déjà sur Facebook. Avec les options disponibles sur la plateforme de gestion publicitaire de Facebook, il est possible de créer des campagnes qui ciblent uniquement votre client idéal. Les ciblages disponibles sont parfois surprenants et vraiment efficaces.
Voici quelques exemples :
À propos du ciblage avancé sur Facebook
Le ciblage avancé permet d’affiner le ciblage de vos publicités. Vous pouvez y inclure des informations comme les données démographiques, les centres d’intérêt et les comportements.
Le ciblage avancé peut être basé sur :
- Leurs activités sur Facebook et à l’extérieur, incluant l’utilisation de leurs appareils, leurs comportements, leurs intentions d’achat et leurs préférences en matière de voyage
- Des données démographiques telles que l’âge, le sexe et le lieu
- Ce que les gens partagent sur leur journal Facebook
- Les applications qu’ils utilisent
- Les publicités avec lesquelles ils interagissent
- Les Pages qu’ils consultent
- L’appareil mobile qu’ils utilisent et la vitesse de leur connexion réseau
En bref, gardez en tête qu’il est possible d’atteindre des dirigeants d’entreprises via Facebook et que les résultats peuvent être excellents. Également, il est souvent avantageux d’inclure Facebook à votre stratégie PPC et de ne pas concentrer votre budget publicitaire uniquement sur LinkedIn et AdWords.
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